想要写好一篇优秀的心得是需要时间思考的，写好一篇心得是非常考验我们的个人语言组织和思想能力的，365文档网小编今天就为您带来了2023讲座心得体会通用7篇，相信一定会对你有所帮助。
2023讲座心得体会篇1
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
2023讲座心得体会篇2
今天，是本学期的最后一天，学校开展了一次安全教育讲座，我听了以后受益匪浅，感触良多。下面是我听完这次讲座的感想：
生命对每次个人来说都只有一次，都是值得我们去珍惜和爱护。生命不是画在纸上的图画，错了，可以重新画过；生命不是一颗长青树，不可以永远立在风雨中，不可以横冲直撞。正因生命如，我们就要更加注意安全，保重健康，健康是无法用金钱来买卖的。这就是我听完安全教育的最大感想。
这次的讲座，其中一个案例是一个13人组合的犯罪团伙。作案已有两百多例，都是以抢劫，偷盗为主。有一次，他们准备抢劫，不听受害者劝告，反而恼羞成怒地将其推下河，幸好受害者会游泳，自己游上了岸。有些受害者不敢报案，所以他们作案的实际数字还没有统计上来。据了解，这13人中有11人都生活在单亲家庭，父母离婚。有一个家庭，爸爸死了，妈妈出走，只剩他和他爷爷，爷爷身体不好，没有经济来源。所以，他养成了懒懒散散的习惯，想上学就上，慢慢地就和不良少年混在一起。
家庭，父母，教育都很重要，如果教育不好，危害很大，离婚使孩子过早地尝到苦涩，或把孩子当成包袱。家长把昔日的怜爱变成厌恶，把细心呵护变成不闻不问。这样一来对于未成年孩子来说是无法承受的，所以他们就走向犯罪。人生，本来就是友善的，最重要的就是父母亲的教育。不要因为大人间的矛盾，而影响孩子，使孩子走上犯罪的道路，走上歧途。
这些案例在我们生活中常常发生，这使我想到了发生在我身边的事情，我以前有一个同学，他家是单亲家庭，他从小都跟着妈妈生活，因为他特别调皮，所以他妈妈管不住他，所以，他的作业经常不完成，老师多次请家长，可是没有一点效果。渐渐的他开始逃学，跟那些小混混在一起，时间长了，他开始向低年级的小朋友，索要钱财。这件事既影响到了学习。而且，还触犯到了法律，这都是单亲家庭，带给孩子的阴影，使孩子一步一步走上犯罪的道路。
听了这次讲座，我觉得我们应该加强自我保护意识，学会抵御不法侵害，学会保护自己，因为我们的生命只有一次，不可以重新来过。所以，安全对于我们来说非常重要，当然，在生活中其他安全问题也不容忽视。让我们珍爱生命，注意安全，共创一个美好的明天！
2023讲座心得体会篇3
我认真倾听了xxx教授《关注学生的基本心理需要》的讲座，感觉受益匪浅。其中“没有尝试就没有失败，没有失败就没有屈辱”，这一心理现象，令我感触最深。
我班有一个不想做任何作业的小哲同学，我觉得他之所以变成现在这个样子，也许使我们老师的错误做法造就而成的“典型后进生”。反思平时的做法，我真想对小哲说一声：“孩子，对不起！”
我将尝试着从心理学的角度，针对我们班小哲同学的表现，分析其表象存在背后的原因，以求找出培养孩子健康成长的有效方法。
一、“没有尝试就没有失败，没有失败就没有屈辱。”
钟教授讲到福勒博士曾深刻地指出：“没有尝试就没有失败，没有失败就没有屈辱。”“可悲的是，避免屈辱压倒了个人的发展。孩子们为了拒绝体制，宁愿造成不幸的终身后果，也不愿承受班级里的耻辱……”
20xx年秋，我担任一年级语文和班主任工作。我觉得我班小哲的一些变化，非常符合钟老师讲的这种心理现象。正是在这种心理的驱使下，小哲已经不再做任何作业，甚至拒绝学习。
记得小哲一年级刚入学时，能认得部分拼音字母，也能认识几个简单的汉字，每次老师提问，他会很积极地举手，当然更多时候是抢答。因为他自控能力比同龄孩子要差，想说就一定要说出来才能安静下来。后来，小哲对音节拼读、认读笔画较多的汉字，汉字书写等基础知识与技能的学习困难很大。同时，小哲对其他学科的学习也越来越吃力。
我和老师们对小哲不约而同地就只有批评批评再批评，除了批评还是批评。这就出现了下面的一幕：“啊！错了这么多！唉！怎么十个字，写错了九个！”我们班其它学科老师也经常向我告小哲的状：“你们班的小哲，昨天又没做数学作业！”“你们班的小哲，今天美术课又没带全美术材料，上课什么也不做！”……渐渐地，老师们觉得他学习是怎么也赶不上去了，就给了他更多的“自由”——他不管怎么玩，只要不故意扰乱课堂，老师们就会不管不问。老师不再关注他，同学们也越来越忽视他的存在。小哲可以说是即将或已经被边缘化了的孩子。
现在，小哲已经上二年级了，而他好像已经对学习知识完全失去了兴趣。他不再写任何作业，上课也只有玩。他可能正是为了保护自己的自尊，拒绝写错误的作业，以免承受班级里的屈辱。这种现象就是福勒博士强调的，某些学生存在的心理问题：他们认为“没有尝试就没有失败，没有失败就没有屈辱。”“孩子们为了拒绝体制，宁愿造成不幸的终身后果，也不愿承受班级里的耻辱……”
二、为了争取自己应有的“一席之地”，小哲在以不适当的行动来追求自己的“归属”感。
戴克斯的“行为目的”理论：亚当。斯密在他的《道德情操论》（1759）中说：“一旦感到自己被世界所忽略，人类天性中最强烈的欲望将必然难以得到满足。”表现出问题行为的青少年不相信自己可以用良好的行为方式得到“归属感”，但是又希望获得师长和同伴的关注、认同和接纳，为了争取自己应有的“一席之地”，他们只有以不适当的行动来追求自己的“归属”感。”
现在的小哲，或许正是因为有了这种心理，所以才表现如此。课堂上，小哲通常是旁若无人的“疯玩”——随便乱涂乱画些什么，咬咬铅笔头儿，捏橡皮泥，玩文具，折纸飞机……任何一个小东西，都足够他玩上一节课。课堂上，老师的教学几乎已经跟他没有任何关系，而他说不定什么时候，就跑到讲台上跟老师说：“我要上厕所！”他几乎每节课都要上一次厕所。有时看他的神态表情，确实急需上厕所。有时又发现他去厕所的真正目的是到校园里透透气，玩一会儿。因为他要溜达很长时间才回到教室。
课间活动，小哲常常会因为一点儿小事（伙伴碰了他一下，同学抢了他的蚂蚱……）而嚎啕大哭。一次课间活动，校园里正浇花，他拿着一根长长的柳条沾满了泥，一边跑一边甩，追着小伙伴满校园跑，弄得校园里好多水泥地面上都是泥污！还有一次，他竟然拿着一把剪纸刀剪自己的头发，伙伴们越是不让他剪，他就越剪，结果很多同学围观，等老师指导，他已经剪得满头坑坑洼洼像个“刺头”。如今的小哲，无论是与众不同的怪异表现，有意所谓的恶作剧，还是哗众取宠的行为，可能都是不想被人们给忽略掉，想引起大家的注意吧！
想起小哲这一系列表现，我感觉自己身为老师，身为班主任却丝毫不懂心理学，不了解孩子的心理需要，只是盲目地做出误判：“他是学习有智障的孩子，不用严格要求他完成学习任务，只要让跟小伙伴们一起玩，一起快乐的在一起，就足够了。”
原来，我这不是一种善举，我只是在给自己找一个不用去管理他的一个冠冕堂皇的理由。我是一个不称职的老师，对孩子的那份深深的歉意油然而生：“孩子，对不起！孩子，你需要什么？孩子，让我怎样去帮助你？”
三、过去的事既然已经发生，忏悔也没有必要，如何避免“错误的做法”再次发生倒应认真思考。希望“亡羊补牢，犹未晚矣！”
若要尊重与接纳每一个学生，除非我们对人的本质有积极的信念，相信每一个体独特的潜能，重视每一个体的人性尊严和价值，否则我们不可能做得到。
当一位老师对学生有了基本的信任，他不但能欣赏学生成就和优美的一面，同时，他有能力去体谅和接纳学生的错失、困惑和混乱，因为他相信人的可塑性，可改变性。而教师的接纳、尊重、饶恕、忍耐，会引导学生的转变与成长。
小哲才刚刚踏上小学之路，如果我们能做到从现在开始，注意从言辞和行为等方面去保护孩子的自尊心，用一颗信任的心去尊重和接纳这个孩子。他可能曾经是因为保护尊严的需要转移了对知识和技能的兴趣，现在趁孩子还没有对学习知识完全失去兴趣，我们还能帮助他更快地找回对知识、技能学习的乐趣。这就需要老师们达成共识，做到以下最基本的几个方面。
1、对孩子全接纳，无论他犯了什么错，都不要用侮辱的言辞去羞辱他，保证孩子最基本的“安全需要”得到满足。
2、多关注他，给他发言的机会，多让他回答难易适中的问题。他书写能力差，但背记能力强，我们不要抓住其不会写字的小辫子不放，多让他背诵一些诗文，以展示其优秀的一面。
3、家校沟通，督促孩子完成老师专门为他量身定制的作业。只要孩子稍微有进步，就给以大力表扬，逐渐培养其学习的自信心。
4、小哲身强体壮，爱劳动，也很会干活。我们可以抓住孩子的这一优点鼓励他多为班级服务，这样他会觉得自己对大家有用处，在班里有地位，不是个可有可无的人。只要大家共同努力，逐渐让他在同学面前找到了自尊，找到爱与归属感，他就会踏上健康成长的光明大道。
一个优秀的班主任，一个优秀的人民教师，一定是一个优秀的“学校心理学家”，他徜徉会在学生的内心世界中，时刻关注着学生内心的基本需要，与学生的心理发展历程一路同行！学习儿童心理学，关注每一个孩子的心理健康，让每一个孩子的心里充满阳光，这将是我永远不懈地追求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”
2023讲座心得体会篇4
我有幸听了牛老师的讲座，收获很大，感受很深。
“知足常乐”这四个字是我们再熟悉不过的了，可是知足的人又有多少呢？在科技发达，物质丰富的今天，很多人生活并不快乐幸福。而在过去，人们虽然没有发达的科技，甚至是贫穷，但人们却生活的很幸福快乐健康。这是为什么呢？因为过去的人们知足，他们从来不铺张浪费，珍惜节俭过生活。而现在的人们欲望战胜了一切，任意妄为，暴殄天物，挥霍无度，然而还是不知足。人不知足最终痛苦的一定是自己。就拿我自己来说，曾经的我过于完美，并且一定要做到最好，因此我总是想好多的是，整天忧心忡忡，很不快乐。如果我能够放下名和利，鲜花和掌声，学会知足，也许我会很快乐。然而知足不代表不努力向上，而是要在努力的前提下“知足不怨人，真正去病根”。让我们学会知足，远离疾病，永远健康幸福吧！
通过听课，我还明白了“苦难是最好的大学”唯有苦难的磨练，我们才会成功。也许我们与生俱来就有缺陷，但老天是公平的，也许你在这方面不擅长，但在另一方面可能就会擅长，我们不能因为自己的短处而灰心丧气，那样我们将永远的失败。那时，夏老师让几名数学不好的同学自己选老师，当时有一位同学很信任的选了我，我顿时心惊胆战，但师命难违，不是我不帮她，而是我害怕把她教不好，本来数学这门科目我就不擅长。后来，这位同学相继问了我一些较高难度的题，我实在是不会了，于是我便去找老师说，我不想当她的小老师了。因为我根本不能帮助到她。老师听后只是笑了笑说：“学习这点小事儿都做不了，你还能做什么？”顿时，我被骂醒了，是啊，学习的困难我都克服不了，我将来还能做什么大事？我就是这样，遇到了困难总是退缩，不敢向前走，从现在开始，我要勇敢的面对苦难，是苦难让我成长！
有一句的感触也令我十分深刻，“自以为聪明的人往往是没有好下场的，只有老实的人才能经得起历史和事实的考验。”这句话让我明白做人千万不能自以为是，当我们自以为聪明时，我们就会谁的好话也不听，我行我素，自私自利。无能的人失败是懒惰，有本事的人失败是傲慢，有一句话说的好“人不可有傲气，但不可无傲骨”让我们把这种傲气转化为奋发向上的志气，我也一定要时刻警戒自己，无论他人怎样夸奖我，我都不可傲慢，“谦受益，满招损”。做一个谦虚的人。
这就是我听了牛老师讲座的感受，让我又懂得了许多的道理。
2023讲座心得体会篇5
20xx年5月31日，我非常荣幸的在贺州学院聆听了来自广西师范初等教育学院的蓝卫红老师，以及来自广西师院外国语学院院长陆云教授的精彩讲座，她们的讲课条理清晰、生动有序，时常举一些事例，使道理深入浅出，渗透人心，我被深深的吸引了，长达两个小时的讲座，听起来一点累的感觉都没有，反而觉得是一种享受。通过学习，我领悟了一些有助于教育教学工作的方法与技巧，理论水平得到了一定的提升,更使我感受颇多。
英语课堂要善于激发学生的学习兴趣。
兴趣是影响人本身获得知识、发展能力的一个重要因素。孔子早在两千多年前就说过“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”只有对英语产生学习兴趣，才能在轻松、愉快中学好英语。在课堂教学中，教师应根据学生的兴趣特点，合理组织课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们真正在快乐中学习英语。我认为首先老师要有良好的情绪。课堂上，教师的情绪对学生的学习热情和兴趣有很大的影响。教师良好的情绪能够感染和引导学生。这不仅有利于激发学生的学习热情和自信心，有利于建立民主、平等、友好的师生关系；更有利于营造愉悦、和谐的学习氛围。其次，老师要组织丰富多彩的课堂活动，活跃课堂气氛，寓知识于娱乐中，进行愉快教学。
2023讲座心得体会篇6
人生会面临许多选择，当你正处于十字路口不知道该何去何从时，你将做出如何决择？在现实生活中，有许多人不能明辨是非而选错了道路使自己后悔一生，尤其是我们青少年。
今天学校邀请了在监狱工作的蒋警官为我们做了《法制讲座》报告会，作为即将步入社会的学生，我很珍惜这次来之不易的机会！这次的讲座很精彩，让我受益良多！
蒋警官用他十几年的从警经历和工作经验，用同学们身边发生的真实案例，做了深刻的讲解，教育我们不要走上歧途。
通过讲座，使我们明白法律是一种特殊的行为规则，规定了我们什么能做，什么不能做，什么必须做。不遵守法律轻则违法，重则犯罪。
听了讲座，使我认识到青少年的自我保护能力较差，辨别是非的能力较弱，再加上一些不法之徒的引诱、教唆，青少年违法犯罪现象呈上升趋势，已成为一个严重的社会问题。作为新时代的青少年必须提高自我保护意识，增强对法律的认识，依法维护自身的权益。
通过这堂讲座让我受到了很大的启发，作为一名青年学生，作为一名国家公民，我们应该知法、懂法、守法、用法，争做新时代德、智、体、美全面发展的好学生、好公民。要珍惜在学校的美好时光，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，认真学好文化知识和操作技能，时刻树立“违法乱纪可耻，遵纪守法光荣”的思想观念，时刻做到增强法律意识、提高法治素养，自觉维护法律权威。
2023讲座心得体会篇7
在通小校本培训很荣幸能聆听到李群教授的讲座，她给人的感觉亲切自然，语言富有魅力，专业术语信手拈来，但又丝毫不做作卖弄。她真诚地与我们交流，并没有空洞地说教，而是通过一个个典型的故事与我们分享、分析，引领我们从中体悟“快乐”“乐观”。真不愧是教授级别啊！
李群教授首先为我们讲解的是“压力”，她谈到正确认识压力，压力产生的因素，压力的影响等问题，我记住的一句话是“井无压力不出油，人无压力轻飘飘。”强调的是适当的压力也会创造佳绩的事实——我相信这句话，也相信生活中要不断的给压。
李教授谈到的第二个问题是关于“乐观”的，她引用马丁－赛得格曼的《学习乐观》，在 “乐观型解释风格”中，李教授借曹操的乐观来说明这个问题。“赤壁之战”曹操大败，逃回的路上，曹哈哈大笑。属下不知为何，故疑惑问之：“主公，我们打了败仗，为什么你还哈哈大笑呢？”曹操笑着回答:“胜败乃兵家常事，我的失败只是暂时的。”曹操的这种气魄让人折服，我们且不论这个历史人物到底是什么样的一个形象，但他的开朗和乐观确实值得我们每一个人学习。
我很喜欢李教授对教育的诠释，她说“教育的目的是促进人的幸福”，“一个好老师的标准，是能从大家都认为的差生身上找到10个优点”，她还说：孔子最欣赏的，不是子路的勇敢和帅才，不是子贡的外交和商务能力，也不是冉有的可以面南为王的谋略，而是颜回的“人不堪其忧，回也不改其乐”的高尚人文精神。
李教授说，乐观是可以修炼的——在我们的心理银行，每天都要存下资本——别人对你的好，你要敏锐地感受到；别人对你的不好，你要迟钝地反应。伟大的“不可救药的乐天派”苏东坡，是我们永远学习的榜样，他一生坎坷多次被贬，但苦中作乐，不断创作，开荒种田，研制服饰，打猎引渠，无所不能；痛并快乐着，烦但不闲着，苦日子好过。。。
李群教授的讲座深深地触动了我，我们该怎样做人，做个什么样的人，做个什么样的老师？我们的性格特征和价值取向都会极大影响孩子们的成长与发展。我们不仅要反思，更要行动！
