在写心得体会时，我们应该尽量避免主观臆断，而是基于客观事实和实际经验进行分析和总结，一份优质的心得体会必然是可以给读者带去共鸣的，以下是365文档网小编精心为您推荐的牛和鹅的心得体会100字最新7篇，供大家参考。
牛和鹅的心得体会100字篇1
为了了解学生们的家庭情况，作为教育系统的我们学校也开展了千名教师访万家”活动。这两天我和搭班的的老师一起走访了我们班的12名学生。这十二名学生主要包括学困生，贫困生，单亲家庭和重组家庭的孩子。
小学教师家访第一个去的是我们班毛a家，费劲周折才找到了他家。有一个很小的院子，一进房子，狭小，昏暗，几乎没有什么家具，我们只能坐床上。(即使这样的地方，也是租来的)家长很是诚惶诚恐，我赶紧说明了来意，并亲切的摸着毛小云的头，冯老师也关切的询问家庭情况，孩子在家里的情况，并告诉他们学校的办学方针，努力方向，对学校和老师有什么建议和意见，家长逐渐的放松了，开始和我们自然的交流起来。家里三个孩子，父母都在打零工，冬天了，零工也不好找，就都在家里歇着。一张陈旧的茶几上摆放着孩子的寒假作业，旁边放着一个还放着馒头的盘子，一看就知道茶几即是书桌，又是饭桌。此时，我的心头涌入千般感受，总是责备他作业那么不整洁，但却没有想到他就是在这个昏暗的房间里，用心的写着每一个字，努力的学习，愧疚的我不由得怜爱的把孩子拥入我的怀中.....
b家住的比较远，害怕家长不在，我提前打电话和家长联系了。因为不认识路，家长便就出来迎接我们。边走边聊，在寒风中走了许久才到他家。没想到这个孩子每天要走这么远的路去上学(步行四十多分钟)，真是辛苦啊!每次他迟到我就批评他，他总是低着头一声不吭，从没有给我辩白过，真是惭愧啊!当坐到他简陋的家的时候，我表达出这个孩子上学很辛苦，没有想到，家长却说，这没有什么，像他们这样从内地很贫困地区来新疆的打工者，能上上学就已经很不错了，要知道他们因为在内地的偏远山区，别说上学了，就是吃饱肚子都是问题呢!他们虽然很年轻，b的妈妈今年才26岁，但是一天学也没有上，最大的收获是给b又生了一个弟弟，一个妹妹。(严重超生啊!越是穷，越要生!)现在虽然比起其他同学家里的条件差些，但是孩子能上学就是家长最大的欣慰了。
走访的贫困家庭，父母都是内地来疆打工者，没有固定收入。很年轻，但是因为贫穷都没有上过学，每个家庭至少有两个孩子。居住条件差，学习环境差，父母每天早出晚归为生存奔波根本无暇关心孩子学习。通过走访，了解了学生的情况，感觉自己肩上的担子更重了。我们学校80%是外地来疆打工者，被外面的人称为打工子弟学校，而在我们班，打工者就占了70%。这些孩子和所有城市里的孩子一样，渴望知识，渴望成长。他们有着城市孩子所没有的淳朴，吃苦耐劳，坚强的意志力，自理能力强这些优秀的品质，但是在行为习惯，学习习惯，养成习惯等方面却不容易教育，因为父母忙碌和没有文化，家庭教育缺失，学生的视野狭窄。作为语文老师和班主任老师，应该把工作做的更细致一些，更要有耐心一些，关键还是要有一颗爱心。父母忙于生计，孩子的爱的缺失，那么作为老师就应该多给这些孩子爱心。我想，即使是父母没有文化，即使家境贫寒，只要学校能给一个宽松的充满爱的环境，这些孩子一样都会很优秀的!
牛和鹅的心得体会100字篇2
我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!
首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量!
其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!
还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，也许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是?
最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!
这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法!让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财!
牛和鹅的心得体会100字篇3
?指南》中指出：“语言是交流和思维的工具。幼儿期是语言发展，特别是口语发展的重要时期。幼儿语言的发展贯穿于各个领域，也对其它领域的学习与发展有着重要的影响：幼儿在运用语言进行交流的同时，也在发展着人际交往能力、理解他人和判断交往情境的能力、组织自己思想的能力。”可见，对于人类和社会文明的发展，语言的出现起到了至关重要的作用，人们的生活和成长也和语言密不可分，孩子们对于语言学习的探究，确定了孩子们生活的走向。
一、语言的奇妙，让孩子们敢想、敢说，产生奇妙的创造力。
“教师是孩子的合作者、支持者、指引者、促进者”。要为幼儿创设一种想说、敢说、喜欢说并能得到积极回应的环境。在教师追求语言的表达效果的时候，孩子们在内心萌发的想象却让他们的心灵获得无比的满足。在日常交流和领域主题活动中，语言的引导能达到十分重要作用。单一的一问一答孩子是达不到语言的交流的，应运用追问的方式去了解孩子。如：“你为什么这么说?为什么这么想?诸如此类的语句引导，通常能激发幼儿的思考，引导幼儿简略或者尽可能完整地站开想象，大胆表述自己的“个人意见”。鼓励孩子大胆举手发言，让孩子想说、敢说、喜欢说的语言的去表达，运用追问的方式去了解孩子的思维和想法。从中拓开了孩子的想象与思维，孩子们的快乐回应，不仅是孩子们发展的重要奠基石，也是对于老师教育效果的一种鼓励回应。
二、语言的不同获得途径，对于幼儿的发展起到了特殊的引导作用。
指南“语言”中俩大部分的划分其实是从“语言获得的途径”来细分的，第一部分倾听与表达强调幼儿与人相互交流。除了有生活中与人们的交流，有在自然界和物品的使用交流，甚至还有在个人脑海中与自我的探究发展;第二部分阅读与书写准备强调幼儿借助于书本知识发展语言。孩子们通过阅读，通过观察生活中的事物，通过了解世界的变化发展来学习和感知语言，达到不同的效果。对于孩子们来说，生活蕴含着丰富的语言资源，更是孩子们主动学习的最好老师，也是孩子们自然发展的适宜环境，孩子们不断成长，自然地感知生活中的趣味事物，感受身边发出叮叮咚咚的车水马龙声，通过产生疑问来思考答案，通过与人交流获得解答，在不断地发展中思考自我的存在，从而获得属于个体的人生观和世界观，形成自我的语言习惯。
三、图书、故事的投放，为孩子们创造了一个又一个新天地。
这是幼儿习得语言的第二条非常重要的途径。如果说倾听与表达是日常口语的训练，那么喜欢听故事、看图书就是书面语言训练。并且后者是为幼儿理解更复杂的句子以及意义奠定基础的有利途径。通过书本学习，幼儿能把词语组合成句子，句子结构从松散到逐步严谨。这是引导幼儿逐步过渡到小学语言教育的一条主要的桥梁。幼儿通过视、听、画等，认识到我们所说的话是可以用文字记录下来的，从中体会到文字的用途。幼儿喜欢看图文并茂的图书，一些趣味、色彩丰富的图片，配合一些简单易懂的文字，同时有一些简单的翻页的折角的书籍，让孩子们能感受到更多趣味探索的快乐。
让幼儿从动逐步向静过渡，不是通过强制的办法让幼儿硬坐在那里，而是让图书、故事本身的魅力慢慢吸引他们，使他们爱看图书，喜欢写写画画。让幼儿爱看书不是一蹴而就的，首先必须提供安静的地方，尽量减少干扰，创设舒适的环境，并且师幼、同伴或者亲子之间可以共同阅读，互相讲述故事。这里有两个条件十分重要：第一，安静的地方，减少干扰，让孩子们很容易能将注意力集中在自己阅读的内容上;第二，有人陪伴阅读，阅读也是一个知识分享和整合的过程，除了分享自己知道的知识，在成人的陪伴下，还能发掘更多的学习内容，从而进行知识梳理，在同伴的共同合作阅读下，它们能发现更多趣味的知识，同时将互相之间了解的经验进行整合和共享，整体地锻炼了幼儿的表达能力、记忆力和思维能力。当外部的正面强化转化为幼儿自身的内部兴趣之时，孩子们便养成了不需要陪伴也能自由阅读的良好习惯。
四、如何在生活的大环境下，恰当实施指南的中心教育思想。
?指南》“说明”明确指出：
1. 应关注幼儿学习与发展的整体性。(不片面追求某一方面或几方面的发展)
2. 应尊重幼儿发展的个体差异。(切忌用一把“尺子”衡量所有幼儿)
3. 应理解幼儿的学习方式和特点。(严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练)
4. 应重视幼儿的学习品质。(不能单纯追求知识技能学习的做法是短视而有害的)
对于指南的学习，是一个灵活运用的过程，生活可以是我们学习的环境，也可以是我们学习的素材，我们应当贯彻做中学(直接经验);玩中学(游戏);生活中学(生活)等，教育者应当不断进行反思和探索，它值得我们学习与借鉴中结合教学的实践中运用中出发。
孩子是祖国的未来与希望，幼儿教育的好坏，对孩子孩子的各方面的发展起到很大的影响。幼教事业的正确的发展与指引对孩子是值得我们借鉴思考的。生活是我们最好的老师，它提供了自然而鲜活的素材，它丰富我们的认知，它给予我们舒适的环境。幼儿阶段是儿童身体发育和机能发展极为迅速的时期，也是形成安全感和乐观态度的重要阶段。发育良好的身体、愉快的情绪、强健的体质、协调的动作、良好的生活习惯和基本生活能力是幼儿身心健康的重要标志，也是其它领域学习与发展的基础。
牛和鹅的心得体会100字篇4
人生的有些事情,不看到比看到好,看不到最好.一直以为看不清楚的东西才是最美的,达不到的彼岸才最让人想要到达.因为看不清,朦朦胧胧,所以才在心里保留了一份美好,一份期待;因为达不到,所以才有动力去达到,例如地平线.有人说,朦朦胧胧的人生,是糊里糊涂的人...
一直以来，我都是一个追逐者。追逐的人是辛苦的。虽然在追逐的过程中，兜了不少圈子，但我还是在摸打滚爬中继续匍匐相前。而当我偶尔停下脚步前瞻或是回望时，往往前方的前方我一无所知，茫然的依靠仅有的一点模糊意识寸步寸步的向前挪，又或者是在原地踏步...
两条直线的关系，可以是平行，可以是相交，也可以是重合...平行平行，可以保持距离之美，（最大限度的保证安全）无论远近，对彼此都不会造成极端的不利影响，可能这是无奈的选择，但却可以避免最糟的结局熟悉的陌生人。这个选择里面可能包含一些不利因素，...
千千万不要自作多情。记住：他和你玩暧昧，就是不够喜欢你。男人真喜欢一个人，从眼睛就能看出来，他恨不得栓着你，怎么会忽冷忽热、忽进忽退？是，喜欢肯定有，总要他看着你顺眼才和你暧昧。所以，对暧昧你的男人一定不要多情，就算他常常拉你出来、天天短...
人生是一场流动的风景，途中我们或许知晓流星转瞬即逝的闪光是那么的动人；或许懂得枯叶辗转飘零的飞扬是那么的恣意；或许明白琐事小题大做的吵闹是那么的无谓。从容面对这些繁杂琐碎的事情，说的简单，又有说真正做到呢？真正从容的人“喜怒不形于色”平...
笑看人生悲乎哉人生如梦，转眼间就是本命年，未曾想已过二十四载春秋。当我觉得自己还是个孩子的时候，十八岁的你们告诉我已经是大人了。这就是我不想要的成熟。人生如棋，每个人都是一个棋子，自以为自己是王侯将相，可还是飞不出棋盘。每个人都有每个人...
牛和鹅的心得体会100字篇5
险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这是我们应该恪守的信念。要确保安全，首先必须强化人的安全意识。
使我感受到条条都是治理违章的重的目的不是治人，而是为了保障我们每位员工生命财产的安全。是我们电力安全生产的高压线，是我们工作行为的准则线，是我们思想意识的警戒线，是我们生命安全的保障线。这四条线贯穿一个主题，就是“关爱生命、关注安全”的管理理念，是安全文化的补充，是对每个人安全行为的约束
生产必须安全，安全促进生产。然而，在我们现实生活中，一些员工在安全问题上，总想体现出自己的“小聪明”，凭经验办事，为自己一次次地违
业没出问题而庆幸，甚至还有人不惜以自己的亲身体会向别人传授“经验”。这样做，最终为安全埋下了“定时炸弹”，一旦爆炸，后果难以想象，损失无法弥补。作为一名电力企业的员工，只有用脚踏实地、求真务实的作风和一步一个脚印的态度扎实工作，才能有效地确保安全生产
安全生产——关键在落实。安全生产不是口头上的承诺，也不是书本上的几段大话，而是一种踏实的工作态度，是我们实际工作中的每一个行动、每一句话，是我们为企业、为自己、为他人负责的一种永久性地表现。企业员工的执行力，直接关系着措施的落实、目标的实现。安全生产管理更要讲执行力，对我们电力企业来说，安全生产是第一位的、必须常抓不懈。要保证安全生产，必须在管理上下功夫、提高安全保障的“执行力”。因此，要求我们每个人都要从细节做起，重视每个环节链，做到每个环节都执行到位。规章制度不仅要让人看，让人记，更要照着去做
是对职工生命的关怀。违章与事故、与生命都是紧密相连的，一个小小的违章，很可能就断送了自己的生命。安全生产工作如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。关爱生命，就要先从遵章开始，关爱生命，就应认真学习、扎扎实实的落实十大禁令。
安全生产无小事，我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。提高安全意识、规范不安全行为、杜绝各种习惯性违章，消除不安全隐患，努力做好安全生产工作。
牛和鹅的心得体会100字篇6
财务报表分析报告
一、偿债能力分析
1.1短期偿债能力分析
1.11流动比率反应的是流动资产与流动负债之间的比率关系。流动比率下降预示着企业财务状况出现了困难。一般来说，该比率在2︰1为好。 流动比率=流动资产/流动负债=9154055/1757845.14=5.21
1.12 现金比率=现金/流动负债=5913375/1757845.14=3.36
现金流动负债比率越大，表明企业经营活动产生的现金净流量越多，越能保障企业按期偿还到期债务。一般该指标大于1。
1.2长期偿债能力分析
1.21 资产负债率=(负债总额/资产总额)_100%
=(1757845.14/15249171.6)_100%=11.5%
一般来说，50%为资产负债能力好。
1.22 股东权益率=(股东权益/资产总额)_100%
=(13491326.46/15249171.6)_100%=88.5%
可知，权益比率过大，意味着企业没有积极地利用财务杠杆作用来扩大经营规模。
二、营运能力分析
2.1 应收账款周转率=销售收入净额/应收账款平均余额
=销售收入净额/ [(期初应收账款+期末应收账款)/2]
=1535000/[(150000+91500)/2]=12.71
可知，应收账款周转率一般，企业的应收账款回收的速度也正常。
2.2 存货周转次数=销售成本/[(期初存货+期末存货)/2]
=980000/[(295500+2446980)/2]=0.36
可知，存货周转率过低，企业资产变现能力正常。
2.3流动资产周转率是指销售收入净额与平均流动资产的比值。它反应了流动资产的周转速度，周转速度快，会相对节约流动资产，等于相对扩大资产的投入，增强企业的盈利能力。
全部流动资产周转次数
=销售收入总额/[(期初全部流动资产+期末全部流动资产)/2] =1535000/[(8506100+9154055)/2]=0.17
2.4固定资产周转率是指销售收入净额与平均固定资产净值之间的比值。它反应的是固定资产的周转速度，周转速度越快，表明企业同样的固定资产占用实现了更多的收入。
固定资产周转率
=指销售收入净额/[(期初全部固定资产+期末全部固定资产)/2] =1535000/[(5418000+5648000)/2]=0.28
总资产周转率=指销售收入净额与平均资产总额之间的比值。该指标用来反应企业对总资产管理是否有效。一般来说，资产周转率高，说明企业能有效的运用资产创造收入。
总资产周转率=指销售收入净额/[(期初资产+期末资产)/2]
=1535000/[(14322100+15249171.6)/2]=0.10
三、盈利能力分析
3.1资本金利润率是衡量投资者投入企业资本的获利能力的指标。企业资本金利润率越高，说明企业资本的获利能力越强。
资本金利润率=利润总额/资本金总额_100%
=421591.6/9300000_100%=0.045
3.2销售收入利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。销售收入利润率是反映企业获利能力的重要指标，这项指标越高，说明企业销售收入获取利润的能力越强。
销售收入利润率=利润总额/销售收入净额_100%
=421591.6/1535000_100%=0.275
3.3成本费用利润率是反映企业成本费用与利润的关系的指标。成本费用是企业组织生产经营活动所需要花费的代价，利润总额则是这种代价花费后可以取得的收益。
成本费用利润率=利润总额/成本费用总额_100%
=421591.6/980000_100%=0.43
3.4净资产收益率又称股东权益收益率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。
净资产收益率=股东权益收益率=净利润/平均股东权益
=421591.6/[(11378000+13491326.46)/2]=0.034
3.5成本费用利润率=利润总额/费用总额
=421591.6/(30460+46535+1083.4)=5.40
可见，企业的经济效益很好。
四、总结
根据对丰源实业有限责任公司相关财务报表的数据分析，可以得知，该企业虽然部分营业能力数据表示能力不足，但总体在合理范围内，该企业还是有很好的运营空间，经济效益还是不错的。
牛和鹅的心得体会100字篇7
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们___专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们___专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们___专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们___专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们___的优质服务品牌。
再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。
总之，经过理论上对自我这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力!
