演讲稿的准备可以帮助我们更好地控制情绪，避免紧张和焦虑，演讲稿能够让我们更好地与听众建立情感连接，引起共鸣，365文档网小编今天就为您带来了写演讲稿心得参考6篇，相信一定会对你有所帮助。
写演讲稿心得篇1
尊敬的各位来宾、各位同事、女士们、先生们，大家下午好!
首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对上海易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。
我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到上海易施特公司时 ，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。
通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。
初进上海易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。
感谢上海易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。
“做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动; 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。 记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。
这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么?有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家
有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在07年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了安徽安庆的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。
“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长，朋友们的情谊却能让我永远感动。我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹。付出了却不一定成功。那么什么才是一个人的成功之道呢?
1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在上海易施特公司这个上进的组织里态度最重要。
2)学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。
做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。
3)成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。
生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是 “心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。
公司要发展，员工要成长!温暖的20xx给我们留下了太多的感动!新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!
20xx年的成绩即将成为历史，20xx年又是充满希望和美好的一年。从上海易施特公司未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。
展望未来，我深信上海易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越灿烂!我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创上海易施特公司辉煌的明天。
再次感谢大家!并祝此行愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意。
写演讲稿心得篇2
大家好！
今年暑假期间，学校组织我们xx年级同学参加少年军校的军训。
xx月xx日早上八点半，清风徐徐、阳光灿烂，我们激动的乘车前往军校。
军校门口解放军叔叔整齐地列队欢迎我们，好像欢迎远方的客人。放完行李，我们穿上了盼望已久的迷彩服，嘿！只见同学们个个像军人似的，可精神了。随后，我们举行了隆重的升旗仪式，教官对我们说：“在这里要有不怕苦不怕累的吃苦精神。”每天早晨，教官领着我们迎着朝阳出操、练习正步、齐步、队列等一些基本动作，给我们讲述这些动作的要领，讲解这些动作在作战中的作用。
别看教官上课时那么严肃认真，休息时间却像快乐的孙猴子，和我们一起做游戏、唱歌、讲故事，把我们想家的念头打发到天外。就这样，我们成天跟着教官叔叔在操场上跑步、立正、稍息，向左、向右、向后转，蹲下、起立。紧张的训练，使我们学到了许多学校里学不到的东西。知道了互相谦让、自强自立。紧张的军事训练，团结友爱的集体生活，使我们吃饭特别香，睡觉特别甜。
时间一天天飞快地过去了，我们终于盼到了星期五，今天是打枪训练，大家满怀新奇，叽叽喳喳讨论着如何打，在教官的指导下我们学会了如何打枪。我们按步骤：瞄准、射击，“砰、砰、砰———”我们把子弹射向前方的敌人。真是太高兴、太好玩了！
难忘的军训生活转眼间就结束了，回想我和同学们行进在火红的八一军旗下，感到无比自豪；回想我和同学们穿上威武的军装，立正敬礼时，感到无比光荣；回想我和同学们挎上钢枪，整齐地走向操场时，感觉特别带劲！这一切是多么令人回想和思念啊！
谢谢大家！
写演讲稿心得篇3
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好，我是三年级二班的王艺璇，今天我很荣幸可以和大家在一起交流读书体会，我与大家交流的题目是《读书—心灵的启迪》。
“香浸润生命，书籍点亮人生”这句话，一直都是每届读书节的主题，在我上三年级时，学校举行了第一届读书节，而每次读书节都会评选出许多读书小博士小明星，和书香家庭，有校级的也有班级的，而我也获得了不少奖状养成了许多好习惯，首先，我得到了读书小博士和小明星书香家庭的称号！当然，带给我的好处也不少呢！比如说字变好了，和爱读书了。在上一二年级时，我的字很差很差，每次考试时都会丢卷面分，可自从上了三年级后，学校开展了读书节活动，老师便让我们每天制作一张读书成长手册，于是我的字就慢慢的变好了。再说说这个爱看书的好习惯吧，在一二年级，什么童话书、故事书，我向来连碰都不碰一下。可是上了三年级，第一届读书节开幕后，给我规定了《木偶奇遇记》这本必读书，就这样我被迫打开了书。不看不知道，一看真奇妙。皮诺曹的经历太让我着迷了，一个小木偶经过种种磨难变成人的经过，让我看了一遍又一遍还不愿意放下。后来，我们又看了《青铜葵花》《草房子》《爱的教育》。而这几本书又让我看到了很多东西：《木偶奇遇记》叫我懂得了诚实的重要！《青铜葵花》让我感受到了人与人之间的真情。《草房子》让我看到了乡村的美好生活。《爱的教育》让我悟到了爱的真谛！从此我爱看书了。除次以外，读书节举办的许多活动也使我们的生活变得多姿多彩，真所谓有百益而无一害。
谢谢大家！
写演讲稿心得篇4
各位领导，各位老师：
大家好！今天我演讲的题目是《校兴我荣，校衰我耻》。
作为一名教师，应该也必须是热爱自己的学校的，因为学校是教师工作和追求职业幸福的平台。平台垮了，受损的不只是学生，还有教师自己，所以，爱自己的学校应该是每个教师的本分。我们每一个老师都要把学校当作是我们美丽的家园，我们生活的乐园，关心学校发展，爱护学校声誉，捍卫学校尊严。要树立学校荣则我荣，学校强则我强，学校兴则我兴，学校弱则我弱，学校耻则我耻的荣辱观。人人以爱校为荣，损害学校利益为耻。
提倡爱校如家，是因为学校是教师的工作岗位，是教师整个生活的一个主要组成部分。从这个意义上讲，教师既属于他的家庭和亲人，同样也属于学校，也属于他所从事的教育事业。爱校如家必须要处理好个人与工作的关系。提倡以校为家，事业第一，并不是要求教师不顾家，和谐的家庭关系本身也是对事业的有力支持和鼓舞，问题是要正确处理好个人、家庭与工作的关系，在个人利益和工作需要发生矛盾时，应该以工作为重。如果教师把职业仅仅看成养家糊口、维持生计的手段，对学校的情感就比较淡漠，对所从事的工作的重要性认识就比较肤浅，工作就容易得过且过，对学生就不会负责，就会误人子弟。我们提倡爱校如家，因为学校是我们为祖国、为人民作贡献，和自我发展的地方。教师只有凭借这一岗位才能为国家培养下一代“四有人才”，同时教师个人也可以凭借岗位优势，充分发挥自己的聪明才智，创造性地开展工作，无愧于党的培养无愧于自己的职业良心。爱校如家，把学校当成自己的家，才会感到学校如家一样，是紧紧锁住人心的一把锁；才会体味到家的温暖，深深地依恋它。
那么，怎样才是爱校呢？我认为我们可以从以下几点做起：
1．爱学校就要真心地维护学校声誉。一是要牢记人民教师的身份，时时刻刻规范自己的一言一行，决不让学校声誉因为自身原因而受到丁点儿损失。二是要有听不得任何人说自己学校“不”的感觉。听了，一会不舒服，二会给予适当解释，三会及时汇报，四会反省自己，使所议不良现象不发生于自身。
2．爱学校就要用心做好自身的教育工作。一要有做好教师做最好自己的意识和行动。二是用心地认真地做好日常每一项工作，努力地提高工作效率和质量。三要科学地艺术地处理好工作和私事的关系，尽可能少地因私影响工作。
3．爱学校就要真正地成长自己和发展自己。一是要对教育心存敬畏，懂得误人子弟是教师最大的“恶”。二是通过阅读和实践，扎扎实实修炼自己的人品、学识和能力，牢记人品是为师之基，努力做一个善良、慈爱、严格、智慧的受学生爱戴的老师，做一个充满热情，有着很强感召力和人格魅力的老师。三是修炼自己的“激励性人格”，努力地激发每一个学生的学习欲望，并想尽一切办法让学生学会。
4．爱学校就要时刻心存规矩。一是模范遵守学校各项规章制度，坚决杜绝原则性错误和失误，做严格遵守纪律的楷模。二是坚决地做到令行禁止，学校要求做的事或应该做的事早做、做好，学校不让做的事坚决不做。三是懂得讲究层次，服从命令，听从指挥，对领导的指示和安排有不同看法，要懂得先执行再协商。
5．爱学校要时刻心存同事。一是时刻关注同事。二是时刻为同事着想。三是随时准备为同事提供帮助。四是有活儿抢着干，有活儿自己先干，绝不能有活儿首先想到同事。五是学会推功揽过。六是有冲突有矛盾，要学会先反思自己，先看自身问题。6．爱学校就要时刻心存学生。懂得“师生关系就是教育教学质量”，真心地去爱每一个学生。一爱所教学生。二爱全体学生。三要积极地主动地管理教育每个学生。四要像对待自己孩子
那样对待每个学生，严厉中透着亲，严格中渗着爱，不嫌弃不放弃任何一个学生。7．爱学校就要时刻心存家长。作为教师要明白：家长是通过自己的孩子的话语和变化，通过和你的简单接触来了解和看待老师的；家长又是通过老师来了解和看待学校的；家长是老师搞好教育教学工作不可或缺的力量，是老师的合作伙伴。所以，教师应该主动接触家长，并在家长面前谨言慎行，要信任家长、尊重家长、理解家长、团结家长，并很好的利用家长，做家长工作一定要讲求艺术，要努力地挣得家长的理解和支持。
同志们！爱我们的学校，她是我们的舞台；爱我们的学校，她是我们成长的沃土！我的演讲到此结束！谢谢！校兴我荣，校衰我耻，爱我们的学校。
写演讲稿心得篇5
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！ 这次能站在这里与大家分享读书心得。我感到万分的荣幸！在此，我感谢学校给我们搭建了这样一个交流的平台，也给了我一次自我锻炼的机会。我演讲的题目是：一缕书香伴师者同行——读《给教师的一百条建议》有感。
又一次捧起大师的经典，想起初读的时候，自己还是一个在校就读的大学生，怀着对大师的崇敬拜读了它。教了近7年的书，当读书成为自己的一种生活方式的时候，才发现自己知道的是那样的少。
年少时总觉得教育是一件简单的事，教师是一份风吹不着、日晒不着，轻松惬意的活儿，教书的日子久了，越来越发觉做一名好老师不是那么容易。就简单的教书而言，学生是一个装不满的水桶，自己永远是被他们追赶的送水工。苏霍姆林斯基告诉我们，要想在课堂上成竹在胸，纵横驰骋，不断读书是一条不错的捷径。
苏联当代著名教育家苏霍姆林斯基是一位具有30多年教育实践经验的教育理论家。读着他写的《给教师的一百条建议》一书，就好像有一位智者站在你面前，他循循善诱，给我排解烦恼，给我指点迷津，又犹如一位和蔼可亲而又博学的老人，在我遇到困难的时候及时给我以帮助，让我充满信心。
书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，娓娓道来，有益于教师开阔眼界，提高水平。书中众多理论对我影响深远，其中给我印象最深的是第二条“教师的时间从哪里来？一昼夜只有24小时”。一看这题目我就被深深吸引了。是啊，我们经常听到老师们这样谈论“工作太忙，没有时间啊。”平时我也经常这样地抱怨。一昼夜只有24小时，每天在单位工作的时间最少是8小时，而且这8小时是排得满满的：备课、上课、批改学生的作业、辅导学习能力比较差的学生、要是兼任班主任工作就更忙了，还要时常接待家长、处理学生之间发生的摩擦，另外搞好班级的环境布置，完成德育处分配的劳动工作等等，要是再赶上有晚课，就更加应接不暇了，晚上回到家还要忙着琐碎的事情。那么教师的时间到底从哪里来呢？带着这个问题与烦恼我仔细阅读了这一章节。书中写到：“每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。如果你想有更多的空闲时间，不至于把备课变成单调乏味的死抠教科书，那你就要读学术著作。”
对啊！这段话发人深省，让我从本质上领悟了一些教育技巧的奥秘。我不应该总是抱怨没有时间，抱怨事情太多，我应当在自己所教学的语文这门学科中，使学校教科书里包含的那点科学基础知识，成为入门的常识。在科学知识的大海里，我所教给学生的教科书里那点基础知识，应当只是沧海一粟。明白了这些道理，一切抱怨都抛到了一边。书中所举的那个历史教师的例子就是最好的证明。他的成功之处就是用他的终身的时间在扩大自己的知识海洋，持之以恒地提高自己的教育技巧。教师的时间问题是与教育过程的一系列因素密切相关的。教师进行劳动和创造的时间好比一条大河，要靠许多小的溪流来滋养它。怎样使这些小溪永远保持活力，总有潺潺不断的流水，这是我们安排时间时应该首先考虑清楚的！
古人云：“开卷有益”。常读书和常思考，会使我们勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省，既不惮于正视自己之短，又要努力探究补救途径，更要擅于总结自己的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。读《给教师的一百条建议》，我想对自己及同仁说一句：读书，能使你的知识变得更丰富，若干年以后，“教科书在你眼里看来就浅易得像识字课本一样了”。
?给教师的一百条建议》一书给了我很多新的启示，我将在自己平凡的岗位上尽职尽责、努力向上。最后，让我用徐匡迪先生的一句话来结束此文吧！——教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。
写演讲稿心得篇6
各位同行：
你们好！
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的`人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的顶级推销员应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？
有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
